La compañía Commvault intensificó su expansión en territorio mexicano mediante la consolidación de un programa de certificación para su canal de distribución, enfocado en ciberseguridad y ciberresiliencia, el cual incluye capacitaciones sin costo para los socios. Gustavo Vega, director de Ventas en México de la firma, explicó que la estrategia busca formar un grupo selecto de distribuidores especializados.
Un enfoque en la complejidad digital actual
En el marco del evento Shift, que reunió a alrededor de 150 distribuidores e integradores de TI, la empresa señaló que la transformación digital y los entornos híbridos están forzando a las organizaciones a replantear sus métodos de protección de datos. Según se expuso, casi la mitad de las empresas considera que la inteligencia artificial ha creado nuevas vulnerabilidades y ha hecho más sofisticados los ciberataques.
Commvault promueve el concepto de “resiliencia operacional”, una estrategia que combina seguridad, protección de identidades, respaldo y recuperación de información para asegurar la continuidad de los negocios. Su modelo propone identificar datos sensibles, proteger sistemas críticos, monitorear actividades anómalas y garantizar restauraciones rápidas y seguras.
Plataforma y modelo de negocio
En cuanto a su oferta tecnológica, la compañía presentó una plataforma unificada llamada Cloud Unit, diseñada para administrar y resguardar datos en ambientes híbridos, multicloud y locales desde una sola consola. Entre sus capacidades destacan la recuperación acelerada de entornos críticos y la restauración segura tras un incidente.
Su operación comercial se realiza completamente a través de distribuidores e integradores, por lo que refuerza continuamente su programa de partners con distintos niveles de especialización. El objetivo es que, mediante este canal, se construyan estrategias de resiliencia frente a un panorama de amenazas que se prevé en crecimiento.
Estrategia de canal y alianzas
Gustavo Vega detalló que la firma cuenta con más de 300 partners activos en México, pero su meta no es aumentar masivamente ese número, sino fortalecer la relación con integradores que aporten capacidades diferenciadas. “Buscamos consolidar un ecosistema de partners más capacitado y alineado con la evolución tecnológica y los retos actuales de ciberseguridad y resiliencia operacional”, destacó.
El programa para socios incluye certificaciones gratuitas, capacitación continua y esquemas de acompañamiento comercial y técnico, sin requerir experiencia avanzada inicial. En su canal mayorista, la empresa trabaja exclusivamente con Adistec y TD SYNNEX.
Además, Commvault mantiene alianzas estratégicas con fabricantes como Lenovo, Hitachi, Oracle y Microsoft, complementando su propuesta de valor en proyectos de almacenamiento, nube y resiliencia de datos. Su estrategia de mercado se apoya tanto en distribuidores como en estas alianzas para llegar a distintos segmentos empresariales.
Nuevo programa de capacitación
Durante el evento Shift, la empresa anunció una nueva iniciativa de formación para sus socios en México y Latinoamérica, denominada Partner Skills Engagement 2.0. Este programa busca elevar el nivel técnico y comercial del ecosistema ante la creciente demanda de soluciones de resiliencia y ciberseguridad.
El esquema incorpora temas como cyber resilience, identity resilience, inteligencia artificial y continuidad operativa, e incluye sesiones continuas, laboratorios, hackathones y análisis de casos reales. También establece certificaciones obligatorias para los socios, como Safe Professional, Technical Safe Professional y Platform Architect, enfocadas en arquitectura, protección de datos y diseño de soluciones.
Los materiales de entrenamiento y las certificaciones estarán disponibles sin costo a través del portal de capacitación de la firma, permitiendo un avance autodidacta complementado con sesiones presenciales. Asimismo, se desarrolló un track especializado para partners enfocados en servicios profesionales, abordando implementación, configuración y operación de soluciones.
La estrategia también contempla la creación de comunidades activas de partners para compartir experiencias y fortalecer el intercambio de conocimiento. Commvault destacó que este modelo de capacitación forma parte de su apuesta para construir relaciones de largo plazo con el canal y aprovechar la oportunidad de mercado en protección de datos y resiliencia operacional.
